這是銷售人員直接利用銷售品引起客戶的注意和興趣，進而轉人面談的一 種接近方法=讓產品先接近客戶，讓產品做無聲的介紹-讓產品實現自我銷售 人員-這是產品接近法的最大優點。例如：服裝的珠赞飾物銷售人員可以一言 不發地把產品送到客戶的手中，客戶自然會看看貨物，I旦客戶產生興趣，開 □講話，接近的目的便達到了。
喬治是芝加哥的一個打字機銷售人員。一天，他去拜訪一家公司的總裁-目的是向該公司的辦公室銷售一套新的打字機=總裁去了外地，喬治便主動請 求總裁的秘書花幾分錢的時間來討論一下打字機的情況。在討論中他誘使秘書 說出了她對自己工作中使用的打字機的看法-喜*它什麼和不喜歡它什麼•喬 治抓住她提到的一個缺點趕緊邀請她到下面的汽車裡去看一看和試一試自己銷
直接拜訪的目的在於找出潛在客戶-並設法與關鍵人士會談，收集潛在客I
戶的資料"直接拜訪的作用非常強大。一位有經驗的銷售人員到潛往客戶的處^ 所，完成直接拜訪，並與潛在客戶做面對面的交談後，在自己親眼所見、親耳I 所聞的實際體驗後-能從購買慾望及購買能力的兩個基準-判斷出潛在客戶是I 否能成為有望包車客戸面對面尋找客戶是最好的方法-但也是最耗時的方法"從 辦公室到辦公室*從家到家，一直在尋找交談的人的確讓人筋疲力盡，同時，由於潛在客戶的時間都非常寶货’您將不會得到很多的約見=