討惯還價是客戶的正常心理^無論我們報出的產品赝格是高是低-客戶都 想砍價。尤其是一些斤斤計較的客戶，總認為業務銷售員給出的價格貴，總想 把價格降到更低-這讓很多業務銷售員都很為難-不知如何是好。其實，對於 愛斤斤計較的客戶-只要讓他們體會到實惠，就能拿到訂單李良拿著幾雙價值一百元的鞋去學校推銷•他*得此時正值學校開學-大 學生們口袋裡都帶著父母給的錢，正是推銷的好時機。
他先敲開了一個男寢室的門。該寢室的學生看了鞋都還滿喜歡的，邊試鞋 邊問.•「這鞋樣子不錯，多少錢一雙呀？」
李良看出他們都想-就想把價格抬高點，便回答到：「三百元」 「，包車這麼坑人吧。幾個人異口同聲地說。
李良解釋道r 一分錢一分货，雖說價格高了一點-但鞋的品質非常好-而且又是市面上新流行的款式，穿起來特別舒服，偾格贲也sl1算啊。J 「鞋是不錯-但是恨能不能便宜點？」幾個學生問道。
「按道理來講是不可以，但是我知道你們#是學生，父母的錢，這樣 吧-兩百五十元费給你們•」李良說道。
「還是很贵啊，再便宜一點，我們多要幾雙。」幾個學生繼續說。