比較年輕，必須增加自信心·會模仿偶像的人，
通常缺乏信′心，所以你上完課會得到更多信心，可以
增加你的個人魅力，讓顧客主動找你做生意!是現在
改變比較好，還是十年之後再改變?
3.成功型解決大rpi題，我1411剛說，你有牙病你不去看牙醫，為
什麼?因為那是小問題。等到痛得不得了、腫起來才
去看，那時才會想要解決大問題，不見棺材不掉淚，
不見黃河心不死。一個人他不會馬上改變的，一個人
也不會馬上想要買你產品的，必須等到迫不得已才會
買你產品，必須等到迫不得已才要解決方案，所以人
不解決小問題，人只解決大問題·你的工作就是在他
傷口上面灑點鹽巴，讓他痛得不得了，他才想買你產
品，但並不是讓他真正的產生問題，而是你要透過銷
售技巧跟他溝通、交流，讓他聯想到再不解決問題，
會有多大的麻煩。找出顧客現往所擁有的IIN題，這fA IQj題也就是他的
傷口，找到了，你要擴大他的問題，問題愈大，就激
發出他愈大的需求，而你產品正是能滿足別人需求的
解答方案。所以你所銷售的不是產品，你所銷售的是
某一個問題的解答方案·你是在幫顧客解決問題的，
找出顧客的問題，然後去擴大這個問題，，台湾包车旅游讓顧客想到
這個問題的嚴覓性後，他就會產生需求，於是你去激
發他的渴望，提升他的渴望，，包車讓他知道有多麼需要馬
上解決問題·這個研究顧客的問題、需求和渴望的階
段，在沒做好之前，你不要產品介紹，因為他還沒有
想擁有你的產品，他還不想聽你的產品，你介紹也是
白介紹，明白我的意思嗎?    你想像一個畫面，你客戶看到皮包破洞、訂單
皺巴巴、筆也漏水了，他可能跟你講，再讓我考慮
一下，我想想看還是不要貿好了，各位，他都不知道
他為什麼不買，你也不知道他為什麼不買，因為他眼
睛看到、他戚覺到，你東西都這麼破，我想你賣的產
品，可能也好不到哪裡去。千萬不要讓這些小地方、
小細節，外表的一些服裝、記件，影響你的大生意，
這是很吃虧的·對啊?」