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標題: 遲遲打不開局面
shenchun
江河
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註冊 2011/7/26
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#1
發表於 2011/10/1 07:21 PM
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遲遲打不開局面
一九五八年,新型福特汽車剛剛上市之後,銷路還沒有打開,幾乎收不到仟
城地區銷路最差,遲遲打不開局面。
面對這種行情,憂心如焚,以前在費城當過幾年推銷員的包車,一
邊進行市場調查研究。在這次調查中,他收穫頗大,原來並不是這個地區的居俘們的收入除去生活費以外,就所剩無幾了,哪裡敢奢談買汽車。
包車
經過研究,決定改變以往的銷售方式,針對這個消費層的顧客,他評
多變的方法,即要他們在這些日常開支之後,再增加一項以日常開支方式,購冒
包車旅遊
汽車的辦法,首先交相當於總售價15%的定金,以後在四年之內
旅遊包車
,每月付教年之後,這輛車便屬於顧客本人。
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