在勸說過程中，千萬注意的是，不要把對方的好勝心理激起來，如果這樣就申
陸紹衍說過:﹁人心好勝，我必勝應必敗。人情好謙，我以謙處自勝。﹂這段話乎
心都是好勝的，我也以好勝之心應對對方，事情非失敗不可。人情都是喜歡對方于
和的態度對待別人，就能把事情處理好。
    有一個人包車旅遊公司的推銷員，曾經多次向一位客戶推銷旅遊包車，但任憑他磨爛
了皮鞋，客戶就是不買他的包車。但就在最近，他總說那位客戶投保了另一家保險八
不小。推銷員百思不得其解。這是為什麼呢?原來在他第一次向客戶推銷不成時
做完一件又一件，好像做了很多事，但卻很少有時間從事自己真正想完成的目標。州
到老死。我猜想很多人臨到退休時，才嶺現自己虛度了大半生，剩餘的日子又在病︶
的流逝。