我以﹁淘汰不適合的]IJ友﹂來做馮s先生的從業理由·s先生在聽完我
的說法後，沈默了幾秒，表示他正思考這件事的可行性。
    當然，我沒有忘記，s先生是一位很愛面子、，台湾包车放不下身段的人，所以在
同時，我又敲邊鼓地說:-如果你不方便出面的話，你可以把名單給我，等
於你是我的顧問，我幫你去談·J
    增員，並不一定要將人增進公司內，才叫做增員。如果把範圍想得大一
點，增員影響力中心，也叫增員;增到協力者，也是增員。在這個故事中，
我增到s先生幫我介紹客戶，常然更是一種成左獐W員.
    尤其對於愛面子、放不下身段的人，先請對方當推薦者，，包車等到第一件佣
金送達他的手上時，對方會慢慢覺得做業務沒有想像中那麼難，便會願意走
出來試試看了!