從吵架到增員，甚至增到這樣一位月月破千萬的戰將，如此大逆轉變
化，是我始料未及，不過也說明了一件事!只要有心、有誠意增員，﹁化
干戈為玉帛﹂這句話就能成真!
    ﹁我不在的時候，我老公不懂才跟你們買了這五、六張規劃，我愈算愈
不對。J
    原來這位H小姐在加拿大旅居六年，回國後，才知道在台灣開工廠的先
生買了高額保單，精於投資的她說:﹁我把解約的錢拿去投資，都還比買你
們公司的商品划得來。﹂
    無論我怎麼向她解釋，旅遊包車保險的意義，H小姐就是聽不進去，依然高喊解
約、划不來，於是，我告訴她:-以妳投資這麼成左漱H，當然會覺得划不
來，不過，妳這麼有錢，將來也要為節稅做準備。我們為妳先生設計的商
品，目的不在賺錢，而是節稅規劃·J
    ﹁划不來啦，我還是要解約!︺H小姐依然堅持她的初衷。
    ﹁H小姐，妳放心，妳隨時都可以解約，不過，明天我們公司有相關的
講習，講的剛好是專業知識，妳不妨來聽看看，等妳了解了以後，再來審查
哪一張好、哪一張不好，哪一張需要修正，我們一定讓妳辦解約·J
    就在我的半哄半勸之下。H小姐終於點頭答應。