悅氏一開始就掌握水源地底自然湧出的概念，集中全力
地宣傳。在，a’時，統一雖積極地尋覓水源，卻未有結果。悅
氏便從鄉村地區開始加強鞏固銷售通路，像儂會超市、傳統
阿婆維貨店(柑仔店)，或B、C級CVS等。所謂外圍，就是
指都會區以外的地域，悅氏首先從一些便利商店開始上架陳
列，統一則推出FO飯石J及「統一」二個品牌商品與悅氏
抗衡。由於統一自恃擁有強勢的通路系統，鋪貨點當然肥水
不落外人田，在7一11的通路上亮相。藍契斯特法(Lanchester
Rule)中，有所謂3:I或9:1原則，，包車亦即較弱勢品牌想要直
接打L戰NO. 1品牌時，「可能」需要付出高於對方3一9倍不等
的代價。悅氏雖然在包裝飲用水的製造技術上是首屈一指，
而絞一擁有數千家連鎖便利商店的銷售點，，台湾包车也非省油的燈。
悅氏自知硬拚將很難討到便宜，便立刻決定「策略逆轉J。