只要稍微觀察身邊的有錢人就不難發現·
他們在商業談判方面有著獨特的過人之
處·在談判中·我們可以看到這樣的場景
買賣雙方為了達成一筆買賣交易時，通常
都會竭盡最大可能維護自己的報價·精明
的賣主想盡辦法把自己的產品形容得天花
亂墜·其目的是想抬高產品本身的價位·
而另一位出手不凡的買主也會盡其所能地
在雞蛋裡挑骨頭·事先打探對方的底細·
從不同的角度指出產品的不足之處，或是
找人扮演黑臉白臉的戲碼·從而將價格壓
到最低·如果想要打破這種僵局·除非其
中一方作出一定的讓步·或是各自都讓步
一些·從而達成的一個雙方都能夠在保持
心理平衡狀態下接受的中間價·這樣的談
判稱為「，，旅游包車立場爭辯式的談判」。
談判的最大特點是。參與談判的任何一方
都為著自己的既定立場作最大限度的爭
辯，都想藉由對方的一連串讓步而達成協
議，是屬於最普通、最傳統的商業談判方
式。談判專家們認為這種談判方式到了最
後·很容易使得談判各方不歡而散·甚至
還會破壞了雙方今後的進一步合作的機
會。從商業角度來看·談判應該是在不傷
害雙方情戚的基礎上·使得雙方都得到獲
利和發展的機會，這樣才能算是一場成功
的商業談判·那麼·應該怎麼樣做才能達
到這樣的標準呢?