標題:
LED照明產品生產企業的首攻方向和主攻方向
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作者:
sini114
時間:
2010/6/15 10:14 AM
標題:
LED照明產品生產企業的首攻方向和主攻方向
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近年來風風火火，已經成為中國
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行業最耀眼的明星之一。作為行業中人，我也一直密切關注著
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產業的發展。這次，藉這個行業領袖級媒體，把我的一點膚淺的感受和認識寫出來，與業內人士分享，希望能夠拋磚引玉，促進
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產業發展。
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手電筒
螢光棒
加油棒
led手電筒
照明
胸章
車燈
自行車燈
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基於
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產業鍊長、技術性強、應用面廣的產品特性，當今乃至於未來很長一段時期之內，
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企業將各自堅守各自的生存發展之道，形成以下四個類別的品牌企業長期共存的局面。一句話總結就是：國際品牌做高端，全國品牌做渠道，區域品牌做服務，新生品牌做特色。
國際品牌做高端”，各行各業都如此。這裡所說的高端，主要包括三個方面意思：第一是產業鏈的高端，即從
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的核心技術芯片的研發到封裝，再到應用，賺取極少數企業才有能力享受到的行業上游利潤；第二是應用產品技術的高端；第三是設計技術的高端，賺取其它企業難以競爭的高端客戶、高端項目的豐厚利潤。
全國品牌做渠道——主要是流通渠道，也就是這些企業必然要利用各地的代理商來抓市場、抓客戶、抓項目。
區域品牌做服務。這裡所說的區域包括兩個層面：一是未來五年，中國將形成五個區域
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的國家級產業基地，即珠三角半導體
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產業基地、長三角半導體產業基地，以北京、大連為中心的北方半導體
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產業基地，以武漢光谷和武漢國家
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實驗室為核心的中部半導體
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產業基地，以西安中心的西部半導體
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產業基地。二是在這五個區域內，將各自崛起一批
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及相關企業，包括應用型
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產品生產企業。其中的應用型
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產品生產企業，將依託其深入區域，貼近客戶，方便服務的優勢，和國際品牌、全國品牌爭奪區域市場的領導權和市場份額。
新生品牌做特色。特色產品，通常就是非主流、非量大產品。這將是大多數後來的中小型、應用型
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產品生產企業的首攻方向和主攻方向。
行業商家怎樣選擇
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品牌，目標客戶是誰，如何展開業務推廣呢？為較好地理解和解釋這類問題，這里特別附上一份內部資料，以供讀者參考。
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