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標題: 系統家具行業好像突然鬧銷售人才荒 [打印本頁]

作者: chch11 時間: 2010/4/19 04:25 PM 標題: 系統家具行業好像突然鬧銷售人才荒

今年以來，系統家具行業好像突然鬧銷售人才荒，從上海到北京、到廣州，都聽勝芳系統家具到系統家具企業的老總們說，他們公司很急需銷售人才，但又招聘不到適合的人。中國的系統家具企業大部分都是做OEM的，現在大家都轉做內銷，做品牌，因此，有經驗的系統家具銷售人員特別緊缺，企業只好招新手，自己培養了。
其實，這些系統家具銷售新手對自己的未來充滿希望原因有三：第一，系統家具產品銷售一般比快速消費品銷售報酬要高得多；第二，系統家具產品銷售工作特別能吸引大學生，系統家具產品一般都銷售給中大型企業或者政府部門，而大部分大學生都希望能和這些部位找交道，同時，他們也具備較高的文化水平和技術水平；第三，系統家具產品銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，更具挑戰性。但也正是因為它生意大，問題也更多，使得銷售新手們感到困難重重，而老總們又不知如何迅速培養這些新手的作戰能力，更多的都是放手讓他們自生自滅。
　　系統家具產品消費者一般有預算 powder metallurgy power inverter cnc lathe
不管是個人，企業，還是政府部門，一般購買系統家具產品時都有預算。雖然生意有大有小，差別極大，小到一個椅子，只值十幾元錢的東西；大到價值幾百萬元的大訂單，如一整套高檔系統家具，或者集團公司和政府單位的整體採購等。它們一般都計入支出計劃，而且有的公司還列入企業資產負債表。
絕大部分企業都認為把投資用到購買優良的生產性設備上，會提高企業的生產效率，這能夠使企業在相對較短的時間內獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於辦公系統家具等則比較難下訂單，甚至還這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公系統家具只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買辦公系統家具的審批往往受到比較嚴格的控制。
比如：我在向一家大型廣告公司推銷一款時尚的辦公系統家具時，這家公司的幾位部門經理都看中了我的產品，很想購買我的系統家具。可惜，我當時很難證明使用這款產品，除了能給工作人員帶來更的心情之外，還能對他們帶來其它更大的好處。當這些經理到老闆那裡去申請購買這款系統家具時，老闆說：我們這麼多年來都用這種普通的辦公桌照樣做生意，過段時間再說吧，公司現在沒有這筆預算。結果，這筆生意只好被擱下了。

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