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標題: 網頁設計也要多學學做業務的知識啦 [打印本頁]

作者: chch11 時間: 2010/3/30 04:27 PM 標題: 網頁設計也要多學學做業務的知識啦

網頁設計報價從來就沒有個標準，公說公有理，婆說婆有理，網頁設計於是很多時候我們的業務人員在跟客戶談判時，如果久談不下就會想到降價，網頁設計而我這次卻用了一個恰恰相反的辦法；那是個很小的單，就5、6個頁面，第一次去的時候我報了個3500的價，網頁設計客戶聽了後說：“這個價太高，我們沒法接受”，我於是問他的預算是多少，網頁設計客戶沒正面回答，只說要考慮一下，顯然他自己也沒底而且客戶第一次不簽單很正常，於是我打道回府。隔了十來天客戶來電話問我“有沒空聊聊網站的事呀”，於是我們又開始談，網頁設計在談得差不多的時候我問他上次的合同還在嗎？他推說不知放哪去了，我只好重新拿出一份新網頁設計合同來，這次我在合同上寫了個3800的價格，網頁設計客戶接過合同看了看說：“這樣吧，我們也對比一下，如果別家公司報的網頁設計價都跟你們差不多就給你們做吧”；我沒說什麼，我知道這時解釋是多餘的，因為越解釋客戶會越覺得你的價格是可以浮動的，於是我起身對他說：“好的，其實我們一直都很鼓勵客戶多做些比較的”。第三次再去時客戶直接說：“網站我們是要做的，網頁設計只是希望能用最實惠的價格把事情做好”，看得出來這次客戶是真的打算做了，為了給客戶個台階也為了表示誠意，網頁設計我也就順水推舟的作了個100塊錢的讓步，最後以3400簽下了這個單。網頁設計網頁設計網頁設計公司網頁設計
評：網頁設計當然這裡有兩個因素我們不能忽略，首先是客戶是公務員且經常出差，他所能接解觸到的網絡公司將非常有限，所以我也就不擔心他會去做比較了，二是單子比較小，憑我的直覺客戶的預算不會超過2500，也就是說正常情況下客戶絕對不可能3400簽，而如果價格太低我們又不想做，於是我才用了這個違反常規的辦法。
做設計的朋友，不能光想著網頁設計，網頁設計也要多學學做業務的知識啦。

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