銷售過程中·產品的價錢多在買賣雙方的討論中決定的·只有買賣
雙方在平等互利的1青況下探討價格·買賣才能順利進行下去·然而在實
際銷售中·有些業務員卻抱著產品價格主動權不放·不給客戶決定的空
IH]·致使客戶處於被動，因此·常造成客戶流失·W認如果業務員不給
客戶任何決定價格的機會，，旅遊包車。客戶的購買心理會因而受影響，A至可能因
此轉身離＊J總·不給客戶出價的機會·就容易給客戶拒絕你的理山·因
此·在進行銷售工作時，業務員一定要給客戶一定的空問·在適當的時
候讓客戶出價。
    久特是某辦公設備公司的業務員，幾夭前包車旅遊。，A特得知一家公司需要
購買一批影印.機，鈴絕登門并訪，洽談一段時間之後，這位客戶卻始終
以價格高為藉v}T,7拒絕成交，釩特想了想說道:
      「目前的影印機市」必競爭得非常激烈，為了業績，我們已降低了售
價，給您的價格已經是放低的了，不能再峰了。」