小沈是一家建材公司的業務錢，這天，他并訪了一位房地產公司的
趙經理，經過小沈的介紹，客戶趙經理表示出對產品滿意。但在，A品價
格的tag題上，趙經理卻提出了不同意兌:
      「你們的產品還可以，不過對於那批廚肆州月品，我還是覺得貴了
點。如果價格能再降一些的話·我會考應多訂購一些。」
    業務員:「囚為您從我們這貍訂購的廚衛產品蔆成套的·所以在當
初計界價格的時候，我們已經給您，旅遊包車。七折的擾急，應該說我們的倫息程度
已經很大了。我想，對我們公司所銷售的廚衛產品·您也趙有所瞭解
的，品質沿良，造型美觀，是我們的產品受歡迎的主要原因。對此，我
們的報價界乏很低的了·」
      「但是從訂貨量上·我們還是有優勢的。即便是價格效能比較高，
這樣大量的訂購還徒可以再享受些份忽的吧?J趙經理雖然對產品品質
鎰
    讓步有助於緩和緊張的議價氛圍，然而也需要講究方法。如
果業務員的讓步過早，或每次的讓步幅度過大，而不能正確把握
讓步的尺度·不留退路給自己·則很可能陷入兩難的境地，接下
來的銷售工作也會受到影響。針對以上的情景，業務員可以這樣
做