從事業務工作，很容易遇到同行或其他業務行業推銷或增員，此時，我
最常用的一招就是﹁反增員﹂。
    有一天，我接到以前的老同事打電話來，她在電話那一頭說:﹁我現在
在賣靈芝，很棒喔，妳要不要買?J
    ﹁好啊!不然妳來我們公司找我!J
    與老同事敘舊、買了皺芝之後，我抓住機會問她:﹁這一盒盡芝四千八
百元，妳可以賺多少錢?J
    只見她說了一個數字，接下來開始滔滔不絕地講公司的制度、-稱利等·
    ﹁這樣子賺錢太慢了，不如來我們公司上班;我們公司的商品和皺芝並
不衝突，我們可以相輔相成。J
    她果真來了!
    說真的，我和這位老同事可說是各懷鬼胎＊我想增她進公司，她想利
用我的人脈、組織賣她的叛芝，結果如何呢?
    ﹁妳每天來參加早會，看看我們公司的商品比較好，還是賣靈芝比較
好?﹂我讓老同事選擇，而她想一想，也答應來公司兼差試試。之後，我進
一步要求她每天都來參加早會。
    在早會上，她看到每位同事上台報告高薪水數字，又看到大家都很快
樂，日子一久，就棄皺芝專心地來我的單位，而我，也成它a﹁反增n貝﹂!
    對於任何，台湾包车業務人員，我採取的是先接受的態度，取代一味地批評、反
對，接著以互惠的方式誘導對方進來，通常。對方不是成為我的，包車客戶，就是
被我增員進來。