王先生爽朗地笑了起來·很高興地說:﹁年輕人，我果然沒有看錯人。﹂王先生接著
說:﹁你是我的朋友介紹的，他也在你這兒買過產品，你該記得的。當時他就告訴我:
﹃這小夥子很誠實·我信得過他:我聽了有點不以馮然·你別介意·但我確實是這麼想
的。推銷員我見多了，還不都是油嘴滑舌，把自己的產品說得天花亂墜嗎?但第一次見
面，你言簡意賅地向我介紹了幾款產品，便靜靜地聽我講述要求。我們交談時你雙目注視
著我。給我留下深刻的印象。的確，像我)jJ友所說的·你與別的推銷員不同，其他的推銷
員都是光講好處，都設注把缺點隱瞞起來，而你卻能把缺點明白地講出來，你很真誠·所
以我才買你的產品·﹂
    有的行銷人員把說謊、欺騙視為一種手段。他們往往喜歡掩飾商品的缺點，旅遊包車動人的
話語來哄騙客戶·他們相信這樣會給自己帶來好處。他們認為商業中處處說真話是不可
能。也陶o種做法讓他們口袋裘暫時增加了一些錢·但他們的人格和信川卻因此損壞了。
    ，包車工作中，最大的危險就是不誠實和欺蝙。誠信的聲譽與由欺騙暫時得到的好處相
沒有品質的銷售!