一九五八年，新型福特汽車剛剛上市之後，銷路還沒有打開，幾乎收不到仟
城地區銷路最差，遲遲打不開局面。
    面對這種行情，憂心如焚，以前在費城當過幾年推銷員的包車，一
邊進行市場調查研究。在這次調查中，他收穫頗大，原來並不是這個地區的居俘們的收入除去生活費以外，就所剩無幾了，哪裡敢奢談買汽車。
    包車 經過研究，決定改變以往的銷售方式，針對這個消費層的顧客，他評
多變的方法，即要他們在這些日常開支之後，再增加一項以日常開支方式，購冒包車旅遊汽車的辦法，首先交相當於總售價15%的定金，以後在四年之內旅遊包車 ，每月付教年之後，這輛車便屬於顧客本人。